Маркетинг для производителей
стройматериалов и ЖБИ
клиенты - стройки и дилерская сеть
Работаем с производителями кирпича, бетона, ЖБИ, сухих смесей, изоляции, сайдинга. Приводим стройорганизации, ЖК-девелоперов, монтажные компании и дилерскую сеть.
Специфика рынка стройматериалов
Рынок стройматериалов - сезонный, зависит от активности застройщиков и госпрограмм (льготная ипотека, реновация, инфраструктурные проекты). Основные закупщики - стройорганизации, девелоперы, дилерская сеть, монтажные компании. Основной приоритет - B2B-сегмент с крупными регулярными закупками и сезонная адаптация под пики стройки.
С чем сталкиваются производители стройматериалов
Основной трафик - частники на ремонт
По запросам «купить кирпич», «сухая смесь цена» приходят частники со средним чеком 5-30к, а не стройорганизации с закупками на 500к+ и постоянными контрактами.
Сезонность режет бюджет впустую
Зимой стройка стоит, но реклама крутится - слив бюджета. Летом дефицит, бюджет разгонять уже поздно. Нужна годовая стратегия с сезонной адаптацией.
Нет системы работы с дилерской сетью
Дилеры и монтажные компании - основной канал масштабирования. Но без специальных посадочных, партнерских программ и B2B-каталогов вы теряете этот сегмент.
Не попадаете в специализации закупщиков
Стройорганизации ищут «сертифицированный бетон М300 для монолита», а не «купить бетон» - если ваш сайт не отвечает по конкретным ГОСТам, маркам, спецификациям, вас не рассматривают.
Настраиваем маркетинг под специфику стройматериалов
- 01Собираем посадочные под конкретные категории: отдельно для стройорганизаций, отдельно для дилеров, отдельно для проектных закупок.
- 02Настраиваем годовую стратегию с сезонной адаптацией: разгоняем контекст к сезону, зимой переключаемся на прогрев и SEO.
- 03Разворачиваем присутствие в специализированных каталогах и на выставках (Мосбилд, СтройСиб, отраслевые площадки).
- 04Заводим программу для дилеров: специальные посадочные, каталоги, инструменты продаж (POS-материалы, обучение).
- 05Продвигаем по узким коммерческим запросам с указанием ГОСТов, марок, применений («бетон М300 для монолита», «кирпич ГОСТ 530-2012»).
Приоритетные каналы для производителей стройматериалов
Яндекс.Директ (сезонный)
Разгон бюджета к строительному сезону (март-октябрь), контекстные РСЯ для B2B-аудитории.
Дилерский лендинг + партнерская программа
Отдельная посадочная под дилеров с условиями, POS-материалами, обучением, поддержкой.
Тендерные площадки и B2B-каталоги
Присутствие в Тендер.про, региональных агрегаторах стройиндустрии.
Отраслевые выставки
Мосбилд, СтройСиб, региональные выставки - для нетворкинга с крупными закупщиками.
Похожие проекты из смежных ниш
Электротехнические корпуса
Настроили сквозную аналитику и сегментацию под B2B. Собрали новый сайт с упором на собственное производство и работу с проектировщиками.
Оцинкованная труба
Стартовали с нуля: CRM, платный трафик, SEO. Первая продажа пришла с третьего лида, органика полетела через 3 недели.
С чем можем помочь для производителей стройматериалов
Одна команда отвечает за весь маркетинг
Целевые заявки из Яндекс.Директ и таргета
Присутствие в Яндексе, Google и в ИИ-ответах
Отзывы, чистая выдача, доверие в B2B
Яндекс Бизнес, 2ГИС, отраслевые каталоги
B2B-сайты, которые конвертируют в заявки
Кому в этой нише мы помочь не сможем
Честно предупреждаем сразу, чтобы не тратить ваше и наше время.
- Розничные магазины стройматериалов
- Продажа стройматериалов физлицам на ремонт квартиры
- Компании без собственного производства (перепродажа)
Отвечаем по нише
Как работать со сложной сезонностью?+
Как настроить кампании точно на стройорганизации, минуя частный ремонт?+
Есть ли смысл работать с ЖК-застройщиками напрямую?+
Готовы обсудить маркетинг для вашего производства стройматериалов?
30 минут онлайн-диагностики. Разберем ваш случай, покажем 2-3 конкретных точки роста именно для вашей ниши.