Производство6 месяцев работы

Электротехнические корпуса

Производство электрощитового оборудования

Настроили сквозную аналитику и сегментацию под B2B. Собрали новый сайт с упором на собственное производство и работу с проектировщиками.

С 1-го месяца

пошли оптовые и проектные заявки

2 800 ₽

стоимость целевого лида (было 12 000 ₽ на общей аудитории)

рост среднего чека за счет фокуса на оптовых закупках

Ситуация клиента

Собственное производство корпусов, но 70% заявок приходили от непрофильной аудитории - розничных клиентов и мелких разовых заказов.
Отдел продаж тратил время на неквалифицированные обращения, крупные проекты уходили конкурентам.
Аналитика была фрагментарной - непонятно, какие каналы дают целевые сделки.

Задача

Собрать поток целевых заявок от проектировщиков, монтажников и производственных закупщиков.

Что делали

01Настроили сквозную аналитику от Директа до сделки в CRM.
02Пересобрали семантику: убрали общие «купить корпус», добавили «производитель шкафов», «оптом», «проектным организациям».
03Собрали новый сайт с упором на собственное производство, техдокументацию и работу с проектировщиками.
04Перезапустили Директ с сегментацией по типу заказчика: проектировщики отдельно, монтажники отдельно.
05Настроили работу с крупными Заявками (ABM-подход) - отдельная воронка для оборотов >500к.

«Стабильные заявки и предсказуемые продажи. Работаем с оптом и проектировщиками - именно тот сегмент, на который мы рассчитывали.»

- Коммерческий директор

Стек работ

СтратегияЯндекс.ДиректСайтСквозная аналитикаSEO

Другие кейсы